Cara Meningkatkan Lead Generation Secara Optimal

Bagi bisnis rintisan seperti halnya startup, meningkatkan jumlah leads adalah suatu tantangan tersendiri. Oleh sebab itu sebuah strategi jitu dalam meningkatkan leads sangat diperlukan, salah satunya lead generation.

Walaupun setiap leads tidak langsung berujung pada penjualan, namun lead yang bertambah pastinya bisa memperbesar kesempatan tersebut.

Oleh sebab itu dalam artikel kali ini kami akan membahas tentang strategi lead generation untuk mengoptimalkan bisnis Anda.

Tentang Lead Generation

Sebelum membahas lebih lanjut tentang strateginya, tentu hal pertama yang harus diketahui yakni mengenal apa itu lead generation. 

Secara harfiah, leads artinya petunjuk yang mengarahkan pada suatu tujuan. Dalam dunia usaha, lead sendiri memiliki makna orang yang sedang mencari solusi dari masalah yang terkait dengan produk.

Baca Juga: Rumus dan Cara Menghitung Sales Growth Secara Akurat

Sementara, lead generation adalah proses mencari dan mengumpulkan informasi tentang prospek potensial yang bisa dijadikan pelanggan di masa depan.

Bagi bisnis startup, lead generation merupakan salah satu strategi penting untuk mengembangkan bisnis dan meningkatkan penjualan.

Strategi tersebut memang cukup komplit. Karena selain bisa mendatangkan calon konsumen yang banyak, ini juga bisa membuka saluran penjualan yang lebih luas lagi. Oleh karena itu dalam menerapkan lead generation tidak boleh sembarangan.

Perlu upaya yang baik agar lead generation bisa berjalan efektif. Kami akan jelaskan pada poin selanjutnya.

10 Cara Meningkatkan Lead Generation

Jika Anda sudah paham apa itu lead generation dan fungsi pentingnya untuk sebuah bisnis, saatnya ketahui bagaimana cara menjalankan strategi ini secara efektif.

Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan.

1. Tentukan target audiens dengan tepat

Sebelum mulai mengumpulkan lead, hal pertama yang perlu dilakukan yakni tentukan target audiens yang tepat. Buatlah profil persona yang merinci karakteristik, kebutuhan, juga keinginan dari audiens yang ingin Anda tuju. 

Hal itu bisa membantu Anda menentukan cara terbaik dalam menjangkau audiens dari target tersebut.

2. Buat konten yang berkualitas

Pastinya Anda tahu bahwa konten merupakan salah satu faktor penting yang bisa menarik perhatian audiens serta mengajak mereka untuk memberikan informasi kontaknya. 

Dalam hal tersebut, buatlah konten yang berkualitas, informatif, dan menarik untuk audiens Anda. 

3. Manfaatkan media sosial secara efektif

Media sosial merupakan salah satu platform yang cukup efektif untuk menjangkau audiens dan mengumpulkan lead. Buatlah akun media sosial yang sesuai dengan bisnis Anda, lalu pastikan untuk terus memposting konten yang berkualitas juga menarik.

4. Gunakan landing page dengan optimal

Landing page sendiri merupakan halaman khusus yang dibuat untuk mengumpulkan informasi dari audiens. Cobalah buat landing page sekreatif mungkin dan mudah diakses, lalu tawarkan sesuatu yang menarik bagi audiens untuk memberikan informasi kontak mereka, seperti halnya e-book atau webinar gratis.

5. Manfaatkan email marketing

Email marketing adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau audiens dan mengumpulkan lead. Sebagai salah satu cara untuk meningkatkan strategi lead generation dengan maksimal, buat daftar email yang berkualitas dan pastikan untuk terus mengirimkan email bermanfaat dan menarik bagi audiens Anda.

Baca Juga: Cara Membuat Sistem Monitoring Sales Performance yang Efektif

6. Buat program afiliasi

Program afiliasi adalah cara bagi bisnis untuk bekerja sama dengan orang lain untuk mempromosikan produk atau layanan mereka.

Buatlah program afiliasi yang menarik orang lain untuk mempromosikan bisnis Anda, lalu tawarkan komisi atau hadiah bagi siapa saja yang berhasil mengumpulkan lead untuk Anda.

7. Memanfaatkan kekuatan influencer

Influencer saat ini sudah tidak asing kita dengar, ini adalah orang yang memiliki pengaruh besar di media sosial dan dapat membantu meningkatkan brand awareness dan mengumpulkan lead. 

Carilah influencer yang sesuai dengan audiens Anda serta tawarkan kemitraan atau kerjasama dengan mereka untuk mempromosikan produk maupun layanan bisnis Anda.

8. Gunakan iklan berbayar

Iklan berbayar, seperti Google Adwords atau Facebook Ads, bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau audiens yang tepat hingga mengumpulkan lead. Pastikan untuk membuat iklan yang menarik dan sesuai dengan audiens, lalu tentukan budget yang sesuai untuk mempromosikan iklan tersebut.

9. Gunakan teknologi chatbot

Chatbot sendiri merupakan aplikasi yang bisa membantu Anda menjawab pertanyaan audiens dan mengumpulkan informasi kontak dari mereka. 

Manfaatkanlah chatbot tersebut untuk mempermudah proses lead generation hingga membuat audiens lebih terhubung dengan bisnis Anda.

10. Manfaatkan event

Event seperti halnya seminar atau workshop, bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau audiens dan mengumpulkan lead. Buat event yang menarik dan berikan nilai bagi audiens, lalu pastikan untuk mempromosikannya dengan tepat kepada audiens yang tepat.

Itulah beberapa hal yang bisa Anda terapkan dalam menjalankan strategi lead generation yang efektif, salah satunya untuk bisnis startup. Ingat selalu untuk terus belajar dan mengadaptasi strategi Anda sesuai dengan kebutuhan dan tren pasar yang berubah. 

Sebagai sales manager, tentunya Anda harus selalu berusaha mencari cara baru dan inovatif untuk mengumpulkan lead dan meningkatkan penjualan bisnis.

Dalam hal ini, Anda bisa menggunakan aplikasi CRM berbasis web Hadirr untuk membantu tim sales perusahaan dalam mengonversikan prospek yang didapatkan dari lead generation menjadi pelanggan.

Baca Juga: Cara Identifikasi Masalah Sales di Lapangan dan Solusinya

Datangkan Lebih Banyak Pelanggan dengan Aplikasi Sales Terbaik

Selain menerapkan beberapa strategi yang kami sebutkan sebelumnya, bantuan teknologi juga diperlukan agar lebih memudahkan Anda. Untuk itulah aplikasi dan software lead management dari Hadirr siap membantu Anda.

Aplikasi monitoring sales terbaik, Hadirr, menawarkan berbagai fitur CRM pendukung prospecting dan penjualan. Fitur Hadirr sales dari Hadirr dapat mencatat data-data para calon pelanggan, memantau aktivitas penjualan, membuat laporan secara otomatis, hingga membantu kolaborasi antar tim sales.

Bukan itu saja, Hadirr juga dilengkapi dengan fitur client visit yang fungsinya untuk melacak keberadaan sales ketika melakukan prospecting di lapangan.

Nantinya sales tidak harus langsung datang ke kantor untuk melakukan absensi, mereka hanya tinggal mencatatkan kehadiran secara langsung di lapangan dengan fitur absensi sales online.

Selain itu, terdapat fitur reimbursement online yang memudahkan tim sales mencatat semua transaksi saat bekerja di lapangan tanpa perlu repot mengumpulkan bukti struk dan mengisi form manual.

Jadi, dengan proses yang termonitor dengan aplikasi sales Hadirr, omset perusahaan Anda pun akan semakin meningkat. Gunakan aplikasi sales terbaik ini sekarang juga.