Cara Menghitung Komisi Sales di Excel, Lengkap dengan Rumusnya

Perhitungan komisi sales memegang peran krusial dalam dunia bisnis, terutama dalam meningkatkan performa dan motivasi para tenaga penjualan.

Dengan memberikan insentif berupa komisi, perusahaan memberikan dorongan kuat bagi para sales untuk mencapai dan bahkan melebihi target penjualan. 

Namun tak dapat dipungkiri, perhitungan komisi sales masih kerap salah dan menyebabkan uang yang didapat sales tidak sesuai dengan yang seharusnya.

Padahal biasanya para sales memiliki gambaran jelas tentang berapa banyak penghasilan tambahan yang dapat mereka peroleh dengan mencapai target penjualan.

Untuk meminimalisir kekeliruan dalam pemberian komisi ataupun bonus pada sales, berikut ada contoh bagaimana cara menghitung komisi sales excel.

Jenis-jenis Komisi Sales

Sebelum mengetahui cara menghitung komisi sales excel. Anda, para pemilik perusahaan maupun Sales Manager wajib tahu dulu apa saja jenis-jenis komisi sales.

Sistem komisi bertujuan untuk memotivasi sales untuk mencapai target penjualan dan mendorong mereka untuk bekerja lebih keras.

Jenis-jenis komisi sales dapat bervariasi tergantung pada kebijakan perusahaan dan industri yang berbeda-beda. Berikut adalah beberapa jenis komisi sales yang umum ditemui:

1. Komisi Sales Straight Commission

Sales mendapatkan persentase tertentu dari nilai penjualan yang mereka lakukan. Misalnya, jika persentase komisinya adalah 5% dan sales berhasil menjual produk senilai Rp10 juta, maka mereka akan mendapatkan Rp500 ribu sebagai komisi.

2. Komisi Berjenjang (Tiered Commission)

Komisi sales berdasarkan tingkat penjualan yang berbeda. Semakin tinggi target penjualan yang dicapai oleh sales, semakin tinggi pula persentase komisinya.

Contohnya, jika sales berhasil mencapai target A, mereka mendapatkan komisi 3%, tetapi jika berhasil mencapai target B, komisinya naik menjadi 5%.

3. Komisi Sales Revenue Commission

Jenis sistem komisi di mana pendapatan seorang sales didasarkan pada jumlah pendapatan atau omset keseluruhan perusahaan yang dihasilkan dari penjualan mereka, bukan hanya dari jumlah produk atau layanan yang berhasil terjual.

Jadi, sales akan menerima komisi berdasarkan kontribusi mereka terhadap total pendapatan perusahaan dari semua penjualan.

4. Komisi Sales Gross Margin Commission

Jenis sistem komisi di mana pendapatan seorang sales didasarkan pada margin kotor (gross margin) yang dihasilkan dari penjualan produk atau layanan, bukan hanya dari nilai penjualan itu sendiri. 

Misalnya, jika persentase komisi gross margin commission adalah 5%, dan penjualan produk X menghasilkan pendapatan sebesar Rp 10.000.000 dengan biaya produksi atau akuisisi sebesar Rp 6.000.000, maka margin kotor dari penjualan produk X adalah Rp 4.000.000 (Rp 10.000.000 – Rp 6.000.000). Maka, sales akan menerima komisi sebesar Rp 200.000 (5% x Rp 4.000.000).

5. Komisi Sales Commission Draw

Sistem ini dirancang untuk memberikan kestabilan keuangan kepada sales ketika mereka sedang mengembangkan bisnis dan mencapai target penjualan.

Dalam sistem ini, perusahaan memberikan kepada sales sejumlah uang tetap sebagai “draw” (uang muka) setiap periode, misalnya setiap bulan atau setiap minggu. 

Jumlah draw ini adalah bagian dari komisi yang seharusnya diterima oleh sales berdasarkan penjualan mereka, tetapi dibayarkan sebelum penjualan benar-benar terjadi.

Misalnya, dengan jaminan uang 5 juta rupiah, komisi yang didapat adalah 2 juta rupiah. Sales masih tetap bisa menyimpan 2 juta dengan tambahan 3 juta, hasil selisih dari 5 juta dikurang 2 juta. Namun, uang jaminan tersebut perlu dibayar di kemudian hari.

Baca Juga: Manfaat Sales Coaching pada Peningkatan Penjualan

Contoh Perhitungan Komisi Sales di Microsoft Excel

Cara menghitung komisi sales di excel sebenarnya mudah. Rumus excel yang digunakan juga tidak terlalu banyak. Dengan catatan, data-data yang diperlukan lengkap dan sesuai dengan apa yang dikerjakan sales dalam periode tersebut.

Berikut contoh perhitungan komisi sales di Excel:

Berikut, langkah-langkah cara menghitung komisi sales excel:

1. Masukkan nama-nama sales yang hendak diperhitungkan komisi dan bonusnya.

2. Ubah Format Menjadi Accounting atau Currency:

• Blok kolom B dan C ke bawah, lalu klik kanan pada mouse.
• Pilih ‘Format Cells’.
• Cari kategori ‘Accounting’ dan pilih simbol rupiah, lalu klik OK.
• Setelah itu masukkan angka target sales serta jumlah penjualan mereka di bulan tersebut.

3. Ubah Format Persentase untuk Mengetahui Pencapaian dan Komisi

• Blok pada kolom yang akan dibuat persentase.
• Klik kanan pada mouse, pilih ‘Format Cells’
• Cari kategori ‘Percentage’ dan klik OK
• Rumus Excel untuk persentase pencapaian yakni penjualan/target atau =C4/B4

4. Rumus Menghitung Persentase Komisi Penjualan

Berikut keterangan komisi penjualan yang ditetapkan perusahaan

• Pencapaian >100%: 2% 
• Pencapaian >90%: 1,5%
• Pencapaian >80%: 1%
• Pencapaian <80%: 0%

Dari keterangan di atas, Anda bisa menggunakan rumus IF dengan logika berikut:

=IF(D4>=100%;2%;IF(D4>=90%;1,5%;IF(D4>=80%;1%;0)))

5. Menghitung Komisi Penjualan

Setelah persentase sudah terlihat, tinggal kalikan saja total penjualan sales denan persentase komisi yang didapat. Caranya dengan masukkan rumus komisi penjualan yakni

=F4*C4

6. Menghitung Bonus

Berikut keterangan bonus yang ditetapkan perusahaan

• Persentase pencapaian >100%: 500.000
• Persentase pencapaian >80%: 250.000
• Persentase pencapaian <80%: 0

Dari keterangan di atas, Anda bisa menggunakan rumus IF dengan logika berikut:

=IF(D4>100%;500000;IF(D4>80%;250000;0))

Baca Juga: 10 Aplikasi Sales Lapangan Terbaik yang Harganya Terjangkau

Cari Tahu Performa Sales Terbaik Anda Bersama Aplikasi Hadirr

Selain dari hasil penjualan, penilaian kinerja seorang karyawan yang bertugas sebagai sales didapat dari aspek lain.

Seperti produktivitas, kehadiran dan lainnya. Untuk itu, aplikasi Hadirr akan sangat membantu Anda para Sales Manager dalam menilai kinerja sales. Mengapa? 

Sebab, fitur-fitur dalam aplikasi Hadirr akan memudahkan Anda memantau kedisiplinan, kinerja, dan produktivitas tim sales dan tim lapangan lainnya, sehingga target penjualan perusahaan dapat tercapai.

Mulai dari fitur Hadirr Sales yang dapat memantau pipeline dan kinerja sales perusahaan Anda.

Selain itu, Anda juga bisa melakukan monitoring aktivitas kunjungan klien, mengatur pembagian tugas, menyajikan laporan sales canvassing otomatis, mencatat kehadiran secara online, hingga mengelola reimbursement online.

Dengan berbagai fitur lengkap tersebut, tidak heran kalau aplikasi Hadirr jadi andalan sebagai aplikasi sales lapangan bagi ribuan perusahaan Indonesia, mulai dari UMKM hingga perusahaan besar. 

Tunggu apalagi, tingkatkan performa penjualan tim sales Anda bersama Hadirr!