Ampuh! Strategi Negosiasi Win Win Solution

Ampuh! Strategi Negosiasi Win Win Solution- Ketika menjalankan binis, seorang salesman harus mampu melakukan kesepakatan dengan calon klien agar kedua pihak bisa saling mendapat keuntungan satu sama lain. 

Namun dalam praktiknya, ketika melakukan proses dealing, klien terkadang selalu mencari celah untuk bisa mendapatkan keuntungan yang lebih. Walaupun standar ketentuan, harga produk, dan benefit yang akan diterima klien sudah dijelaskan di awal. 

Dalam situasi ini, salesman membutuhkan strategi negosiasi yang efektif agar penjualan dapat tercapai sesuai target dan kedua pihak bisa saling mendapat keuntungan yang sama. Strategi negosiasi win win solution dapat menjadi solusi yang dapat menguntungkan semua pihak. 

Tahukah Anda, apa itu strategi negosiasi win win solution? 

Nah, artikel kali ini akan membahas mengenai strategi negosiasi win win solution yang dapat membantu Anda dalam melakukan negosiasi dengan klien. 

Yuk, simak informasinya!

Apa Itu Strategi Negosiasi Win Win Solution? 

Strategi negosiasi win win solution adalah sebuah strategi negosiasi yang memungkinkan pelanggan dan pelaku bisnis merasa diuntungkan satu sama lain. 

Strategi negosiasi ini memungkinkan kedua pihak berada di posisi yang menguntungkan karena dalam proses  dealing diciptakan suasana yang baik dan memberikan kesan tidak ada pihak yang kalah atau dirugikan. Semua pihak harus merasa menang dan diuntungkan. 

Strategi negosiasi win win solution dinilai lebih efektif daripada strategi negosiasi tradisional. Ini karena strategi win win berfokus untuk mencapai solusi yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Sedangkan strategi negosiasi tradisional berfokus untuk memenangkan perundingan dan mencapai keuntungan pada satu pihak saja.  

Bagaimana Cara Menerapkan Strategi Negosiasi Win Win Solution?

1. Lakukan Persiapan yang Matang 

Langkah pertama adalah langkah persiapan. Anda harus melakukan persiapan yang matang sebelum bertemu klien dengan cara melakukan analisis kebutuhan dan keinginan pelanggan, mengumpulkan informasi tentang produk atau layanan yang ditawarkan, dan menyiapkan tujuan yang jelas dan realistis.

Langkah ini akan membantu Anda ketika akan bertemu klien. Semakin matang persiapan Anda maka semakin baik pula dalam melakukan penawaran produk.

2. Gunakan Komunikasi yang Efektif 

Langkah kedua dalam melakukan negosiasi win win adalah dengan menggunakan komunikasi yang efektif. Anda diharuskan sebisa mungkin dapat mendengarkan dengan penuh perhatian kepada pelanggan, jika bertanya maka bertanyalah secara cerdas untuk memahami kebutuhan dan masalah mereka.

Sebisa mungkin, Anda dapat mengkomunikasikan manfaat produk atau layanan dengan jelas dan menggunakan kalimat persuasif.  

3. Lakukan Kolaborasi dalam Mencari Solusi 

Strategi negosiasi selanjutnya adalah dengan melakukan kolaborasi untuk mencari solusi. Anda dapat berkolaborasi dengan cara membangun hubungan yang baik dengan pelanggan, Ada kalanya Anda jua perlu melibatkan pelanggan dalam proses penentuan solusi, sebisa mungkin Anda diharuskan dapat mencari titik tengah yang saling menguntungkan bagi pihak klien dan pihak perusahaan Anda. 

4. Gunakan Kreativitas dalam Melakukan Penawaran 

Anda juga diharuskan untuk menggunakan kreativitas salam melakukan penawaran seperti: membuat penawaran yang menarik dan unik, menyajikan solusi alternatif yang relevan, dan menggunakan kecerdasan emosional untuk mempengaruhi keputusan pelanggan. Ini akan memudahkan Anda dalam menarik pelanggan untuk bisa bekerja sama dengan perusahaan Anda.  

5. Lakukan Evaluasi dan Penyesuaian 

Langkah menerapkan strategi negosiasi win win yang terakhir adalah Anda harus melakukan evaluasi secara rutin dengan cara mengukur keberhasilan dan efektivitas negosiasi yang telah Anda lakukan, menganalisis hasil negosiasi dan belajar dari pengalaman, melakukan penyesuaian diri jika diperlukan untuk menentukan negosiasi di masa depan. 

Baca Juga: Strategi Merekrut Salesman Terbaik untuk Tim Anda

Contoh Strategi Negosiasi Win Win Solution

Berikut ini adalah contoh strategi negosiasi win win solution dengan skenario Anda sebagai salesman. 

Anda sedang melakukan penjualan produk kepada sebuah perusahaan. Perusahaan tersebut ingin mendapat harga yang lebih murah. Sedangkan Anda ingin memastikan keuntungan yang wajar untuk perusahaan Anda. Berikut cara negosiasi yang baik. 

“Saya sepenuhnya memahami bahwa Anda mencari harga yang kompetitif untuk produk ini. Namun, saya ingin memastikan bahwa kami juga mendapat keuntungan yang adil dalam kesepakatan kita. Untuk itu, apakah ada kemungkinan untuk Anda melakukan pembelian dengan volume yang lebih besar atau periode kontrak yang lebih Panjang? Saya rasa itu bisa menjadi kesepakatan yang saling menguntungkan bagi kita. Saya bersedia memberikan diskon tambahan, jika Anda menaikkan volume pembelian dan membuat kontrak yang lebih panjang dengan perusahaan kami. Dengan itu, Anda bisa mendapat harga yang lebih baik, sedangkan kami mendapat penjualan yang lebih besar dan kemitraan jangka panjang yang lebih kuat.”

Dalam contoh tersebut, kedua belah pihak mendapatkan solusi yang saling menguntungkan satu sama lain. Dengan memperhitungkan beberapa Langkah dan contoh di atas Anda dapat dengan mudah melakukan negosiasi win win solustion. 

Baca Juga: Strategi Mencapai Target Penjualan dan Negosiasi Sales

Aplikasi CRM Hadirr. Tingkatkan Efisiensi dalam Monitoring Sales Lapangan

Aplikasi CRM Hadirr menjadi solusi praktis dalam menjalankan tugas sales. Hadirr memiliki fungsi sebagai monitoring kinerja salesman agar penjualan dapat terpantau selama sales menjalankan tugasnya melalui Fitur Hadirr Sales. 

Hadirr akan membantu Anda memantau pekerjaan kunjungan klien secara lebih efektif dan efisien melalui Client Visit. Kecepatan akses data yang ditawarkan akan memudahkan manajer berkoordinasi dengan salesman yang sedang bertugas secara jarak jauh.

Saat memantau sales, Anda tidak perlu turun ke lapangan karena semua dapat diakses melalui ponsel pribadi Anda. Seluruh aktivitas salesman di lapangan dapat terlihat dalam satu aplikasi saja. 

Tak hanya memudahkan pihak manajer, salesman juga dimudahkan untuk melakukan absensi melalui fitur absensi sales. Fitur ini memungkinkan sales melakukan absensi digital karena dapat dilakukan dimana saja dan kapan saja dengan waktu yang dapat tercatat secara real time dan lokasi yang akurat.

Salesman tetap dapat melakukan absen meskipun sedang berada di lokasi klien. Hanya dengan melakukan selfie, maka secara otomatis data kehadiran akan tercatat di portal admin. 

Aplikasi sales force Hadirr juga memberikan kemudahan untuk salesman dalam melakukan reimburse melalui Fitur reimbursement online. Dengan fitur ini, karyawan Anda yang sedang menjalankan tugasnya untuk menemui klien dapat melakukan klaim reimburse hanya dengan melakukan pengajuan dan mengupload bukti pembayaran.

Hadirr memberikan layanan sales management yang lengkap dan telah terintegrasi dengan sistem CRM dan HRIS perusahaan Anda. Dengan ini, hubungan perusahaan Anda dengan klien akan lebih baik dan penjualan akan meningkat seiring dengan meningkatnya produktivitas sales di perusahaan Anda. 

Tingkatkan produktivitas sales Anda dengan Hadirr. Uji coba gratis dengan klik di bawah ini.